撬动战略咨询吴晶瑶系统解析科技向实如何赋能企业增长

在全球打印机行业竞争白热化的市场格局中，奔图走出一条极具中国特色的差异化发展道路。作为自主核心技术的坚守者与全球市场的开拓者，奔图打印机在撬动战略咨询深度赋能下，确立“中国打印机领导品牌”的定位，成功实现了从“跟跑”到“领跑”的跨越。

撬动战略咨询事业部总经理吴晶瑶在第 107 期《战略算法 | 撬动当代百亿战略课》年终特辑「向实而立」中，系统解析“科技向实”的增长路径，并深度拆解了奔图打印机的破局历程，将方法论与企业实践高度贴合，引发在场学员的广泛共鸣。

科技向实背后到底该如何赢得未来的竞争？

撬动战略咨询事业部总经理吴晶瑶指出，科技向实背后代表着中国自主和国家之间的信息安全战争。目前，对于尖端力量的突破、尖端科技的突破，在各行各业中，顾客都能感受到我们国力在增强，与此同时，有更多能够与外资品牌抗衡、在二元竞争中立足的中国品牌正在崛起。这背后，消费者能感知到好产品背后所展现的中国科技力量。

战略支点核心是要激发中国力量。具体该如何落地这一战略？撬动战略咨询事业部总经理吴晶瑶指出四大关键路径：

对于隐形品类，日常难以被讨论，品牌需要找到当下的情绪、民族的情绪，尤其是和科技向实相关的情绪，借助外部大势为品牌赋能。

无论是品类对手，还是品牌对手，要攻其不可守。当信息安全已成为国家战略底线，奔图凭借完整供应链优势，紧抓外资品牌难以触及的安全痛点，成为守护信息安全的民族科技标杆。

面对多品类、广泛客群的品牌，必须以单一核心关键词占领用户心智，清晰区隔品牌叙事与销售叙事，避免销售需求替代品牌特性，防止用户心智定位模糊。

战略支点明确后，制定并发动战役的变现。

在长期由外资主导的打印机赛道，撬动战略咨询助力奔图确立了 “中国打印机领导品牌” 的战略支点，将产品研发与顾客痛点扎实结合，成功实现对外资品牌的反超。

最终，在撬动战略咨询的战略赋能下，奔图打印机通过战略明确了发展方向，又借助高效战役加快赢得竞争，并且形成了数一数二的格局。

从整个业绩表现，2024年，奔图营收达46亿，连续8年蝉联全球增速第一；在外资品牌普遍下滑的大环境下，奔图逆势增长21%，产品矩阵覆盖欧美、中东、东南亚等110多个国家和地区；2025年1-7月仍保持同等增幅，强韧势头未减，写下中国自主科技品牌从跟跑到领跑的破局范本。

科技向实，不止讲技术，更要夯实核心优势，让品牌从技术叙事走向市场实效。

未来，撬动战略咨询将持续携手具备全球视野的优质企业，共同探索全球化市场的差异化突围路径，助力中国品牌在世界舞台上构筑起不可替代的可持续竞争壁垒。